WORKSHOP

Negociação e Relacionamento para Fechamentos Eficazes na Locação, Administração de Condomínios e Vendas

Local do Evento:   Como chegar
Palestrante: Marco Antônio Peruzzato
Público Alvo: Funcionários de imobiliárias e interessados na área. Carga horária: 3h30
Datas do curso: 21/11/2019

DAS 18h às 21h30
investimento R$ 75,00 Associados Secovi/RS-Agademi
investimento R$ 105,00 Representados em dia com as contribuições
investimento R$ 150,00 Outros

Mais informações

  1. Ministrante:
  2. Marco Antonio Peruzzato, especialista em Administração pela FGV-SP e Marketing pela ESPM - SP, especialista em Professional Coach - Executive Couch - Carrer Transition, corretor de imóveis, ministrante de cursos e palestras nas áreas Humanas e de Negócios em Instituições Públicas e Privadas e em empresas dos mais variados segmentos de mercado, professor do Instituto CDL - POA e  ADVB - RS e consultor empresarial em empresas privadas com foco no desenvolvimento da área comercial. 

  1. Tópicos: 
    1. 1. Desenvolvimento Pessoal - Perfil do Profissional de Negócios
    2. - competências pessoais e profissionais necessárias ao melhor desenvolvimento de estratégias de negociações, atendimento e efetivação de negócios.
    3. - apresentação pessoal como cartão de visitas
    4. - comprometimento - empreendedorismo
    5. 2. Relacionamento Interpessoal e Comunicação
    6. - empatia e flexibilidade - o relacionamento ideal
    7. - a ética nas relações pessoais e profissionais
    8. - desenvolvimento da habilidade de comunicação. Como ouvir o seu cliente?
    9. - como dar o efetivo feedback - tratativas, informações, pendências
    10. 3. Expectativas do cliente em relação ao negociador da imobiliária
    11. - o que agrada e o que desagrada - pecados capitais no relacionamento
    12. - a percepção dos aspectos emocionais na interação com o cliente
    13. - como diferenciar-se ao cliente, a fim de tornar-se um destacado negociador?
    14. 4. A arte de negociar e vender
    15. - quais diferenças entre negociar, atender e vender, fechar o contrato?
    16. - 5 passos da negociação e pós-vendas
    17. - acompanhamento desde a captação até a efetivação do negócio
    18. - quais os principais motivadores
    19. - avaliação do potencial x necessidades por parte de seu cliente


  1. Incluído: Apostila certificado e coffee break 

Estacionamento: Preço especial por convênio com a garagem Mauá. Av. Mauá, 1263/1079, das 17h30 às 23h.


Importante: SECOVI/RS-AGADEMI, por motivos alheios à sua vontade, poderão cancelar esta capacitação,
caso não haja um número mínimo de inscritos.

Como chegar

Travessa Francisco de Leonardo Truda, 98, 9º andar | 90010-050 | Porto Alegre/RS

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